Pre-seed: kredyty dla startupów

Trzy progi. Start daje do 2 000 $ na Google Cloud i Firebase, zgłoszenie można wysłać samodzielnie. Scale pokrywa 100% kosztów do 100 000 $ w pierwszym roku, a w drugim jedną piątą kosztów do kolejnych 100 000 $. Próg AI-First dokłada do Scale jeszcze do 150 000 $ i doprowadza kwotę do 350 000 $ — ale tylko jeśli AI jest podstawą Waszego produktu.

Największa kwota spośród programów chmurowych. Niski próg jest dostępny na bezpośrednie zgłoszenie dla każdej zarejestrowanej firmy z działającym produktem. Sześciocyfrowe kwoty idą wyłącznie przez Activate Providers — akceleratory, inkubatory, funduszy i banki pracujące ze startupami. Kredytami można płacić za modele zewnętrzne przez Amazon Bedrock, a rosnącym zespołom AI firma AWS obiecuje dodatkowe kredyty.

Wysokość zależy wyłącznie od tego, ile zebraliście. Trzeci próg daje 10 000 $ i nie wymaga finansowania wcale. Drugi daje 100 000 $, jeśli zebraliście mniej niż 5 mln $ i wspiera Was partner Cloudflare. Pierwszy daje 350 000 $ od 5 mln $ z partnerem, a do tego priorytetowe wsparcie i regularne przeglądy architektury z ich inżynierami.

Kredyty można wydawać na Azure, GitHuba i inne produkty Microsoftu. Górna część zakresu idzie do firm z kapitałem venture, które przyszły przez sieć inwestorów Microsoftu. Próg wejściowy natomiast naprawdę dają na bezpośrednie zgłoszenie i bez finansowania — to jeden z niewielu programów z sześciocyfrowym maksimum, w którym zespół bez rundy faktycznie może wziąć udział. W środku dostęp do modeli AI i pomoc z wejściem na rynek.

Dwie osobne ścieżki. Kto zebrał mniej niż 1 mln $, dostaje do 1 000 $ kredytów Neon, pomoc z wdrożeniem i wczesny dostęp do nowych funkcji. Zespoły z kapitałem venture dostają do 200 000 $ na Neon i Databricks razem, a do tego wspólny marketing i występy na wydarzeniach Neona. Odpowiedź przychodzi zwykle w ciągu kilku dni roboczych.

Kwotę ustalają indywidualnie i zależy ona od organizacji partnerskiej, a z kredytów można wydawać nie więcej niż 10 000 $ na miesiąc. Do tego 15 miesięcy bezpłatnego wsparcia w poziomie Standard, indywidualne konsultacje z menedżerami produktu i inżynierami DigitalOcean oraz pakiet korzyści od ponad 15 partnerów. Ważne zastrzeżenie: główne kredyty nie pokrywają GPU Droplets ani dedykowanej inferencji.

Pięciotygodniowy program dla założycieli na każdym etapie — przyjmują nawet tych, którzy nie mają jeszcze ani produktu, ani pomysłu. Uczestnicy dostają 50 000 $ kredytów na API, wczesny dostęp do niezapowiedzianych narzędzi i pracę z zespołem OpenAI. To najwyższa kwota, do której założyciel może dojść bez funduszu i bez akceleratora, ale wejście to konkurs, nie formalność.

Otwartego programu z bezpośrednim zgłoszeniem w OpenAI nie ma. Kredyty idą przez partnerów: bank dla firm albo narzędzie do zarządzania wydatkami otwiera zwykle około 2 500 $, a fundusz lub akcelerator może zgłosić Was na większą kwotę. Bezpośrednie zgłoszenia bez partnera prawie nigdy nie przechodzą, więc realna droga wiedzie przez kogoś, kto już Was obsługuje albo finansuje.

Do 30 000 € na La Plateforme dla wybranych startupów na wczesnym etapie, a do tego indywidualne wsparcie zespołów Solutions i Science w Mistralu. Warto się zgłosić, jeśli choć część Waszego stosu technologicznego może działać na otwartych modelach europejskich: wybór jest surowy, ale rekomendacja funduszu nie jest potrzebna.

Jeden z najbardziej hojnych programów dla inferencji na otwartych modelach, przy czym kwota rośnie w zależności od tego, kto Was rekomenduje. Przydatne, jeśli używacie albo wdrażacie Llamę, Qwena, DeepSeeka i inne otwarte modele i chcecie odejść od opłaty za każdy token u czołowych modeli zamkniętych, nie stawiając własnych GPU.

Rok pełnego dostępu do platformy: AI konwersacyjne, synteza i rozpoznawanie mowy, klonowanie głosu, projektowanie dźwięku, muzyka. W pakiecie 33 miliony znaków, czyli około 680 godzin pracy agenta. Zgłoszenia przyjmują na bieżąco, odpowiedź przychodzi w około tygodnia. Zwróćcie uwagę na warunek z brandingiem: przez rok trzeba trzymać logo ElevenLabs Grants na swojej stronie.

Wejście jest bezpłatne: bez opłat i bez udziałów w firmie. Bezpośrednia korzyść to preferencyjne ceny na część sprzętu i oprogramowania NVIDIA, bezpłatne kredyty chmurowe od NVIDIA i partnerów oraz bezpłatne szkolenia. Częściej ważniejsza jest korzyść pośrednia: Inception Capital Connect przedstawia inwestorom, a sam udział traktuje się jako potwierdzenie statusu startupu, które otwiera lepsze progi w innych programach.

Cztery progi: od Inspire dla zespołów bez finansowania do Scale dla szybko rosnących, a na każdym szczeblu kredytów Atlas jest więcej. Dają jednostki Voyage AI do embeddingów i rerankingu, indywidualną sesję z ekspertem MongoDB, a pasującym firmom dodatkowe kredyty od partnerów Fireworks AI i Temporal. Zgłaszać się mogą też zespoły, które MongoDB już używają — rzadka elastyczność.

Do 30 000 $ w formie indywidualnego limitu na wydatki, dostęp do platformy na poziomie Enterprise i wsparcie dla startupów. Twardych warunków Vercel nie publikuje, co w praktyce oznacza, że wysokość się negocjuje. Lepiej przyjść z liczbami o ruchu i historią wzrostu niż z samym wypełnionym formularzem.

Do pół roku bezpłatnego planu Business z Notion AI: dla zespołu stu osób to około 12 000 $. Długość ustalają podczas weryfikacji. Pół roku dostają startupy od wybranych partnerów i firmy w pełni zweryfikowane, trzy miesiące zweryfikowani użytkownicy bez płatnego planu, miesiąc małe firmy i zgłoszenia wypełnione niedokładnie.

Najostrzejszy rabat spośród narzędzi sprzedażowych: 90% w pierwszym roku, 50% w drugim, 25% w trzecim. Dostają go firmy, które zamknęły rundę pre-seed, seed albo Series A i są powiązane z partnerem HubSpota albo mają finansowanie widoczne w Crunchbase lub PitchBook. Jest też niższy próg: 30% w pierwszym i 15% w drugim roku przez zatwierdzone organizacje dla przedsiębiorców.

Do pół roku bezpłatnego planu Basic albo Business. Potrzebny jest partner, więc bierzcie to przez swój akcelerator albo inwestora, a nie bezpośrednio. Jeśli nie pasujecie: bezpłatny plan Linear i tak daje nieograniczoną liczbę członków i 250 zadań, co dla zespołu przed startem wystarcza.

Jeśli rejestrujecie firmę przez Atlas, razem z założeniem otwiera się pakiet ofert partnerskich: kredyty chmurowe, rabaty na oprogramowanie, narzędzia. Lista partnerów się zmienia. Najwięcej daje to na samym początku: dopóki firma nie jest zarejestrowana, założenie przez Atlas to najtańszy sposób, by uruchomić kilka ofert naraz.

Rok Retoola bezpłatnie dla firm na wczesnym etapie, wyceniany przez samego Retoola na wartość do 60 000 $. Program jest przeznaczony dla zespołów, które budują narzędzia wewnętrzne, panele administracyjne i portale klienckie, zamiast zatrudniać do tego ludzi. Do programu dołączony jest duży pakiet ofert partnerskich, więc jednym zgłoszeniem da się zamknąć kilka mniejszych korzyści.

Kredyty na śledzenie błędów, monitorowanie wydajności i debugowanie dla zespołów na wczesnym etapie. Częściej trafiają przez pakiety partnerskie niż na bezpośrednie zgłoszenie. Kwota jest niewielka, ale pokrywa koszty, które inaczej płacilibyście co miesiąc od pojawienia się pierwszych realnych użytkowników.

Rabat albo bezpłatny dostęp do profesjonalnych narzędzi Figmy dla pasujących startupów. Kwota jest skromna i trafia głównie przez listy partnerskie, ale to jedna z niewielu ofert dla projektantów, jakie w ogóle istnieją dla zespołów na etapie pre-seed.

Automatyzacja compliance pod SOC 2 i podobne standardy w specjalnej taryfie dla startupów. Wartość nie leży w rabacie, a w tempie zamykania umów. Jeśli klienci korporacyjni proszą o raport SOC 2, to dokładnie ta pozycja kosztów, która pozwala szybciej zamykać kontrakty — a taryfa dla startupów pozwala zacząć wcześniej.

Do 90% rabatu na platformę wsparcia Intercoma dla firm na wczesnym etapie. Konstrukcja przypomina ofertę HubSpota, więc warto wcześniej zdecydować o swoim stosie wsparcia i CRM: oba rabaty są jednorazowe i działają wyłącznie na nowe konta.

Do dwóch lat Zendeska bezpłatnie dla startupów z zewnętrznym finansowaniem, które zgłaszają się bezpośrednio, a nie tylko mniejsza wersja z części pakietów bankowych i fintechowych. Prosty zysk, jeśli i tak wiecie, że potrzebujecie systemu zgłoszeń.

Kredyt Airtable zwykle trafia się wewnątrz pakietów partnerskich: w programie startupowym DigitalOcean widnieje na przykład kredyt na 2 000 $, a w pakietach akceleratorów spotyka się kwoty wyższe. Osobnego zgłoszenia prawie nigdy nie warto składać — weźcie ten kredyt razem z programem chmurowym albo bankowym.

Bezpłatne albo znacznie przecenione licencje na środowiska JetBrains dla młodych firm, odnawiane co rok. Zgłoszenie jest bezpośrednie, inwestorzy nie są potrzebni. To jedno z najprostszych pierwszych zgłoszeń dla zespołu bez finansowania zewnętrznego — i dobra okazja, by sprawdzić, czy dokumenty firmy są w porządku, przed podejściem do programu sześciocyfrowego.

Cztery poziomy kredytów według etapu finansowania i inwestorów: 500 $ dla każdego kwalifikującego się startupu z finansowaniem seed, od 2 500 do 5 000 $ przez partnera, od 10 000 do 25 000 $ na poziomie Scale z czołowym funduszem VC z sieci Render i 100 000 $ na poziomie AI dla firm z co najmniej 2,5 mln $ od takiego funduszu. Kredyty są ważne rok od akceptacji.

Otwieracie konto firmowe i od razu dostajecie pakiet kredytów partnerskich: chmura, API AI, oprogramowanie. O każdy z nich inaczej trzeba by się zgłaszać osobno. Dla zespołu na etapie pre-seed to działanie o największym zwrocie: jedna rejestracja otwiera dostęp do kilkudziesięciu ofert partnerskich, w tym kredytów na API AI, których nigdzie nie dostaniecie na bezpośrednie zgłoszenie.

Działa tak samo jak w Brex: konto bankowe otwiera katalog korzyści partnerskich. Przed wyborem porównajcie oba katalogi ze swoim stosem — pokrywają się tylko częściowo, a każdy ma oferty, których nie ma drugi.

Rabat na zatrudnianie międzynarodowe i wypłaty dla wykonawców zwykle dostępny przez fintechowe katalogi partnerów. Potrzebny od momentu, w którym zespół wychodzi poza jeden kraj — a przy większości startupów AI dzieje się to od pierwszego zatrudnienia.

Prowadzenie tabeli udziałów i opcji z rabatem, a opłaty za wdrożenie przez kanały partnerskie zwykle nie pobierają. Najnudniejsza korzyść na tej liście — i ta, której założyciele najczęściej żałują, że nie ustawili jej przed pierwszą wycenianą rundą, a w jej trakcie.

Na stronie programu widnieje 10 000 $ elastycznych kredytów platformowych, które można wydać na GitHub Enterprise, Copilot, Advanced Security i Actions, do tego 50 000 wliczonych minut Actions, indywidualny onboarding i godziny konsultacji. Zgłoszenie idzie według strony przez partnera GitHub for Startups, więc droga prowadzi przez fundusz VC, akcelerator lub organizację wspierającą startupy, a nie przez bezpośrednie zgłoszenie. Sprawdźcie datę zakończenia w dniu aktywacji i wpiszcie ją do kalendarza.

Kredyty na Sonar API i miejsca w Enterprise Pro dla startupów, które przyszły przez zatwierdzony akcelerator albo fundusz partnerski. Oferta jest węższa, ale naprawdę przydatna, jeśli Wasz produkt potrzebuje wyszukiwania opartego na źródłach z ich cytowaniem, a nie samego generowania tekstu.