Неделя, когда закрылся раунд: чек-лист по кредитам

Закрытие раунда — самое крупное событие в вашем праве на кредиты, и одновременно момент, когда думать о праве на кредиты вы способны меньше всего. Неделя занята подписями, анонсами и планами по найму, а тот факт, что у вас только что сменился тир сразу в десятке программ, в список дел не попадает.

Хуже другое: у части этих программ таймер привязан к самому раунду. Прождите достаточно долго — и тир, на который вы имели право в день закрытия, тихо закроется.

Вот эти две недели, по порядку.

Первое: те, у кого таймер привязан к раунду

Две программы смотрят не только на то, привлекли ли вы деньги, но и на то, как давно это было.

Google Cloud, тиры Scale и AI-First. Участие возможно от pre-seed до Series A, и если у вас Series A, раунд должен был закрыться в последние двенадцать месяцев. Компания с Series A, которая ждёт восемнадцать месяцев, подаётся не на более низкий тир — она вообще вне критериев.

AWS Activate, портфельные тиры. Крупные тиры идут через Activate Providers, а сильнее всего ваша позиция сразу после раунда, — так что делать это стоит, пока отношения с инвестором свежие и попросить о представлении легко.

Эти две идут первыми. Всё остальное может подождать две недели; у этих есть даты.

Второе: задайте инвестору один вопрос

Не «можете познакомить нас с AWS». Вопрос такой:

На какие программы кредитов и перков вы одобренный партнёр?

Такой список есть у каждого фонда и акселератора, и он длиннее того, что висит у них на сайте. Ответ открывает как минимум: тир AWS Activate, положенный вам по принадлежности, тиры Cloudflare 2 и 1 (оба требуют денег от аффилированного партнёра), тир HubSpot на 90%, трек Modal от seed до Series A, Datadog, Perplexity, Linear и крупные объёмы GitHub.

Спросите один раз, письменно, на первой неделе — пока вы самая новая и самая интересная компания в портфеле. Команды по работе с портфелем отвечают на такое быстро, потому что это одна из немногих просьб, которая им ничего не стоит.

Третье: скачки тиров, по величине выгоды

Теперь берите программы, где ваше новое положение стоит дороже всего. Примерный порядок по величине:

Google Cloud. Scale покрывает 100% потребления до 100 000 $ в первый год плюс 20% потребления ещё до 100 000 $ во второй. Если AI лежит в основе вашего основного продукта, тир AI-First добавляет сверху до 150 000 $ и доводит сумму до 350 000 $ — это самый большой заявленный потолок, доступный компании от seed до Series A во всей нашей базе. Одно условие проверьте заранее: прежних кредитов Google Cloud у вас должно быть не больше 5000 $.

Cloudflare. 100 000 $, если привлечено меньше 5 млн $ и есть аффилированный партнёр; 350 000 $ от 5 млн $ с аффилированным партнёром. Только первая заявка, окно двенадцать месяцев, продлений нет. Если вы раньше взяли тир на 10 000 $ без инвесторов, эта дверь закрыта — в чём и состоит весь смысл очерёдности.

AWS Activate. До 200 000 $ через вашу принадлежность к провайдеру, с возможностью тратить на сторонние модели через Bedrock.

Neon. До 200 000 $ кредитами Neon и Databricks вместе на венчурном треке — против до 1000 $ на своих деньгах. Нужно не меньше 1 млн $ привлечённых или признанный акселератор. Двенадцать месяцев с момента одобрения.

HubSpot. 90% скидки на первый год, 50% на второй, 25% на третий — для стадий от pre-seed до Series A с одобренным партнёром или с финансированием, проверяемым по Crunchbase или PitchBook. Series B и позже не подходят вообще, так что это программа из разряда «брать сейчас». Действует на новые продукты Professional или Enterprise с годовым обязательством.

Anthropic. Кредиты открывают деньги за долю от институционального инвестора — вместе с тем, что компания зарегистрирована не больше четырёх лет назад и раньше их не брала.

Modal. Трек от seed до Series A открывается фондом из партнёрской сети или суммой больше 1 млн $ привлечённых.

Четвёртое: обновите то, что смотрят проверяющие

Ваша компания на этой неделе изменилась, а все заявки выше проверяют по одним и тем же признакам. Прежде чем что-то отправлять:

• Раунд отражён на сайте и в LinkedIn, и его видно в Crunchbase, если хотите верхний тир HubSpot без партнёрского пути.
• Документы о регистрации и подтверждение финансирования лежат в одной папке, готовые к приложению.
• Численность актуальна, потому что у части программ есть потолки по сотрудникам: Notion — до 100, Linear — до 50, ElevenLabs — до 25.
• Сайт по-прежнему читается как продуктовая компания, а не как сервисная. Почему это важнее, чем кажется.

Пятое: выпишите даты истечения

Вы сейчас запустите несколько двенадцатимесячных окон в течение одних и тех же двух недель — а значит, все они истекут в те же две недели через год, и та неделя будет плотнее нынешней.

Занесите каждую дату истечения в общий календарь и рядом впишите вырезы, а на 60% каждого окна поставьте напоминание. Месяц после того, как заканчивается крупный облачный кредит, — это месяц, когда счёт за инфраструктуру приходит по полной цене на продовом трафике. Именно на этом переходе большая часть ценности и теряется.

Чего делать не надо

Не отправляйте всё за один вечер. Часть этих программ одноразовые, все они смотрят на детали, и две недели выстроенной очерёдности стоят дороже одного вечера энтузиазма.

И не берите программу раньше, чем сможете её потратить. Двенадцатимесячный кредит, полученный на неделе закрытия раунда под продукт, который не понесёт реальную нагрузку ещё восемь месяцев, стоит трети от заголовочной суммы. Подавать осознанно — это не осторожность, это арифметика.

Если нужен готовый список под вашу ситуацию, пришлите нам четыре факта — вернёмся со списком.