AWS против Google Cloud, Azure и Cloudflare: сравнение облачных кредитов

Четыре крупнейшие программы облачных кредитов заявляют потолки от 150 000 $ до 350 000 $. Цифры настоящие — и почти бесполезные для выбора, куда подаваться, потому что за этими потолками стоят условия, которые различаются гораздо сильнее, чем суммы.

Вот что их действительно различает.

Заявленные потолки

Прочитайте таблицу дважды — и увидите, что интересна не колонка с потолком. Интересна колонка про вход без привлечённых денег.

Google Cloud: самая понятная лестница тиров

Три тира, и о форме каждого сказано необычно прямо.

Start даёт до 2000 $ кредитами Google Cloud и Firebase технологическому стартапу, зарегистрированному не больше пяти лет назад, у которого нет институционального инвестора и не было кредитов Google Cloud, кроме пробного периода. Самостоятельная заявка.

Scale покрывает 100% вашего потребления Google Cloud и Firebase до 100 000 $ в первый год плюс 20% потребления ещё до 100 000 $ во второй. Нужны деньги за долю от институционального инвестора, стадия от pre-seed до Series A, а если у вас Series A — раунд должен был закрыться в последние двенадцать месяцев.

AI-First добавляет до 150 000 $ поверх Scale и доводит сумму до 350 000 $ — для компаний, у которых AI лежит в основе продукта. Стадия от seed до Series A, регистрация не больше десяти лет назад и условие, на котором спотыкаются: прежних кредитов Google Cloud у вас должно быть не больше 5000 $.

Из-за этого последнего пункта стоит подумать, прежде чем брать Start. Взять 2000 $ сегодня не лишает вас AI-First потом, потому что порог — 5000 $. Но это самая жёсткая проверка «прежних кредитов» из четырёх программ, и её лучше проверить, а не предполагать.

И обратите внимание, что такое Scale по сути: это покрытие потребления, а не единая сумма. Второй год покрывает 20% расходов до 100 000 $ — то есть потратить придётся 500 000 $, чтобы выбрать весь лимит второго года. Считайте заголовочную цифру потолком щедрости, а не потолком вашего счёта.

И проверьте, до каких моделей кредиты достают. На странице программы сказано, что они применимы к моделям самого Google — Gemini и Gemma; сторонние модели выставляются в счёт напрямую и не покрываются. Если продукт работает на модели, которую вы не обучали, из-за одного этого пункта самый большой потолок в таблице становится в ней самым скромным предложением — разбор в дайджесте.

AWS Activate: широкий потолок и самые закрытые двери

До 200 000 $, причём кредиты можно тратить на сторонние модели через Amazon Bedrock, а для AI-стартапов, готовых расти, есть дополнительные кредиты.

Самостоятельный тир небольшой, но по-настоящему открытый: его может взять зарегистрированная компания с почтой на своём домене и работающим продуктом или прототипом. Всё, что выше, идёт через Activate Providers — акселераторы, инкубаторы, фонды и банки, работающие со стартапами. Пути к шестизначному тиру через холодную заявку нет.

Поэтому практический вопрос по AWS — не «подаваться ли», а «с кем из Activate Providers я уже связан». Если ни с кем, то полезнее заняться именно этим.

Microsoft Founders Hub: лучший вход для тех, у кого нет инвесторов

До 150 000 $ на Azure, GitHub и другие подходящие платформы Microsoft. Верх этого диапазона зарезервирован для компаний с венчурными деньгами, которые приходят через сеть инвесторов Microsoft.

Особенным его делает входной тир: по-настоящему самостоятельный, без требований к привлечённым деньгам, нужен только подтверждённый зарегистрированный стартап, который раньше не пользовался Azure. Среди программ с шестизначными потолками это та, у которой самая рабочая дверь для компании, не привлёкшей ничего. Вместе с кредитами дают доступ к моделям и помощь с выходом на рынок.

Cloudflare: самая предсказуемая и с самыми жёсткими сроками

Три тира, сказано прямо: 10 000 $ без привлечённых денег и без порога, 100 000 $ при привлечённых меньше 5 млн $ и аффилированном партнёре, 350 000 $ от 5 млн $ с аффилированным партнёром. На верхних тирах добавляются аккаунт-менеджер, приоритетная поддержка и регулярные часы с Solutions Architect.

Общие требования такие же ясные: регистрация не больше десяти лет назад, компания активно делает технологический продукт, живой публичный сайт, активное присутствие в LinkedIn, X или GitHub, коммерческая компания с почтой на своём домене и только первая заявка.

И самое суровое ограничение во всём сравнении: кредиты истекают через двенадцать месяцев или когда закончатся — что наступит раньше, — и продлений не бывает.

Сочетание «только первая заявка» и разрыва между тирами в 20 раз делает Cloudflare той единственной программой, где преждевременная подача стоит дороже всего. Если раунд близко — ждите.

Куда подаваться первым

Если вы ничего не привлекали: входной тир Microsoft и Cloudflare Tier 3 — два реальных варианта, за которыми стоят осмысленные деньги, плюс Google Cloud Start, если 2000 $ пригодятся сейчас и вы сверились с порогом 5000 $ прежних кредитов для AI-First. Если раунд хоть как-то виден на горизонте, берите Microsoft и держите Cloudflare.

Если вы только что закрыли раунд с институциональным инвестором: Google Cloud Scale или AI-First обычно оказывается сильнейшим одиночным предложением, потому что покрытие потребления не даёт ценности застрять так, как это бывает с единой суммой. Дальше — Cloudflare на том тире, который открыл ваш раунд, потом AWS через того Activate Provider, которым является ваш инвестор.

Если вы AI-компания по своей природе: тир AI-First на 350 000 $ — самая большая заявленная сумма, доступная компании от seed до Series A во всей нашей базе. Под него стоит выстраивать заявку, в том числе ждать раунда, который вас квалифицирует.

Ошибка, которой стоит избежать

Не подавайтесь во все четыре за один присест. Это не лотерейные билеты. Три из четырёх одноразовые, все четыре считают тир по вашему положению на день подачи, а Cloudflare к тому же навсегда запомнит вашу первую попытку.

Выберите ту, что подходит вашей стадии, возьмите её, а остальные положите в календарь на неделю после закрытия раунда. Полные условия каждой — в базе программ, а общий метод — в методике очерёдности.